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10個赤裸裸的商業故事、看懂多少就收獲多少！

[ 信息發布:鑫城金屬 | 時間:2014-07-05 | 瀏覽:650次 ]

張三一直喜歡喝20塊錢的茶(cha)葉(xie)。新(xin)開茶(cha)店里(li)每次(ci)張三去買茶(cha)葉(xie),老板(ban)都(dou)送他(ta)半兩好茶(cha)。

張三(san)將好(hao)(hao)茶攢著(zhu)待客。一天閑來無事泡壺(hu)好(hao)(hao)茶，竟喝上癮。喝完(wan)免費(fei)的好(hao)(hao)茶，張三(san)便(bian)不愿喝20塊的了。

不管他買多貴的(de)(de)茶(cha)葉，老板(ban)總(zong)送他半兩(liang)更(geng)好的(de)(de)。半年(nian)下來，張三(san)花(hua)在茶(cha)葉上的(de)(de)錢是原來的(de)(de)十(shi)倍！

2、【坐飛機的一個現象】

觀察30到40這個年紀的(de)旅客，頭(tou)等艙的(de)旅客往往是(shi)在(zai)看書，公(gong)務艙的(de)旅客大多(duo)看雜志用筆記(ji)本辦公(gong)，經濟艙則看報紙電影玩游(you)戲和聊(liao)天(tian)的(de)較多(duo)。

在(zai)(zai)機(ji)場，貴賓廳里(li)面(mian)的(de)人大多在(zai)(zai)閱讀，而普通候機(ji)區全都在(zai)(zai)玩手機(ji)。那么，到底是(shi)(shi)人的(de)位置影響了(le)行為(wei)呢，還是(shi)(shi)行為(wei)影響了(le)位置呢？

3、【奪取先機】

商(shang)人(ren)帶兩袋(dai)大蒜到(dao)某(mou)地，當地人(ren)沒見過(guo)大蒜，極為喜愛，于是(shi)贈商(shang)人(ren)兩袋(dai)金子(zi)。 

另一商人(ren)聽說，便(bian)帶兩(liang)袋大(da)蔥(cong)去，當地(di)人(ren)覺得大(da)蔥(cong)更美(mei)味，金子不(bu)足(zu)表達(da)感情(qing)，于是把兩(liang)袋大(da)蒜給了(le)他。

雖是故事，但生活往(wang)往(wang)如此，得先機者得金子，步(bu)后塵者就可能(neng)得大蒜！善于走自(zi)己的路(lu)，才可能(neng)走別人沒走過的路(lu)。

4、【不許偷酒(jiu)】

某人買了(le)(le)一壇(tan)好酒(jiu)，放在(zai)小院，第二天，酒(jiu)少了(le)(le)1/5，便在(zai)酒(jiu)桶(tong)上貼(tie)了(le)(le)不許(xu)偷酒(jiu)四個字。

第(di)三天(tian)酒又少了(le)2/5，又貼了(le)偷酒者(zhe)重罰(fa)。第(di)四天(tian)，酒還是(shi)被偷，于是(shi)貼尿(niao)桶二字，看誰還喝(he)。

第五天他哭了。桶滿(man)了。

……故事(shi)還沒(mei)完(wan)，第六(liu)天(tian)，他(ta)再次在酒桶上貼了(le)不許(xu)偷酒四字。那一天(tian)很多人(ren)都(dou)哭(ku)了(le)。

5、【營銷策略】

營銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂

1、對于富人來說：他們(men)怕產品不安(an)全(quan)、怕沒(mei)(mei)檔次、怕沒(mei)(mei)面(mian)子(zi)、怕沒(mei)(mei)別人好(hao)，請抓住這(zhe)個心理推銷；

2、對于(yu)一(yi)般客戶來(lai)說：他(ta)們貪(tan)(tan)便宜、貪(tan)(tan)贈品、貪(tan)(tan)打折、貪(tan)(tan)比別(bie)人劃算、貪(tan)(tan)省到了錢，請抓住這個這兩大心理推(tui)銷！

6、【換位(wei)思維】

一富豪到(dao)華爾(er)街銀(yin)行借5000元貸款，借期兩周，銀(yin)行貸款須有抵押，富豪用(yong)停在門(men)口的(de)勞斯萊斯做抵押。

銀行職(zhi)員將(jiang)他的勞(lao)斯萊(lai)斯停在地下車(che)庫里，然后(hou)借給富(fu)豪(hao)5000元，兩周(zhou)后(hou)富(fu)豪(hao)來(lai)還錢，利(li)息僅15元。

銀行職員發(fa)現富(fu)豪(hao)帳上有幾百(bai)萬，問為啥還要借錢，富(fu)豪(hao)說：“15元兩周的停車場，在華(hua)爾街是永遠找不到的。”

7、【成(cheng)功只有兩(liang)點】

一是做(zuo)事成功(gong)(gong)，二是做(zuo)人(ren)成功(gong)(gong)。做(zuo)人(ren)不成功(gong)(gong)，成功(gong)(gong)是暫時的；做(zuo)人(ren)成功(gong)(gong)，不成功(gong)(gong)也是暫時的。要做(zuo)事，先做(zuo)人(ren)。

丘吉爾說，成功根本沒有(you)(you)秘訣，如果有(you)(you)的(de)話，就只有(you)(you)兩個(ge)：一是(shi)堅持到底，永不放棄(qi)；二(er)是(shi)當你想放棄(qi)的(de)時候，請回過頭來(lai)再照(zhao)著第(di)一個(ge)秘訣去做(zuo)。萬事只怕(pa)有(you)(you)心人。

8、【保齡(ling)球(qiu)效應(ying)】

保齡球投擲對象是10個瓶(ping)子，你如果每(mei)次砸(za)倒(dao)9個瓶(ping)子，最終得分(fen)90分(fen)；而你如果每(mei)次能砸(za)倒(dao)10個瓶(ping)子，最終得分(fen)240分(fen)。

社(she)會(hui)記分規則就是這樣：只(zhi)要你(ni)比(bi)別人稍微優秀(xiu)一點，能再多堅持一會(hui)，就贏得(de)更多機(ji)會(hui)。

這種機會疊加就(jiu)是人生效應的(de)逐級放(fang)大，最終造成人與(yu)人之(zhi)間巨大的(de)落(luo)差。

9、【冰激淋哲(zhe)學】

賣冰激淋(lin)必須從冬天開始，因(yin)為冬天顧客少，逼迫你(ni)降低成本改善服務。

如果能在冬(dong)天中生存，就(jiu)再也不(bu)會害(hai)怕夏天的競爭；同樣只有吃過(guo)苦才知道(dao)享受生活美好(hao)。

想在順(shun)境(jing)中事業能蒸(zheng)蒸(zheng)日上，就必須在逆境(jing)中經(jing)過(guo)一番錘煉，這就是(shi)臺灣著名企業家王永慶提出的(de)“冰激淋哲學(xue)”。

10、【名(ming)牌效應】